晚点独家丨快手电商 GMV 增速放缓,着力培养用户消费习惯
![](/skin/2018/images/text-message.png)
今年以来,晚点国内两大直播电商平台的丨快增长速度双双放缓。
我们独家了解到,手电商日照市某某软件开发售后客服中心今年二季度快手电商 GMV(成交额)同比增速降低。增速着力一季度快手电商经历较高增速后,放缓4 月开始回落,培养依靠当月下旬开始的用户 “618” 大促提振,5 月增速回升至 15% 左右。消费习惯大促结束后,晚点二季度合计维持双位数增长。丨快日照市某某软件开发售后客服中心
相比之下,手电商规模是增速着力快手四倍多的抖音电商,增速同样持续走低,放缓但近两月仍维持住了超 20% 的培养增长。据易观分析,用户抖音电商在 “618” 期间(5 月 20 日至 6 月 18 日)成交额同比增长 26.2%,比快手多 10 个百分点。
一名接近快手的人士认为,电商业务增速回落有两个原因:快手站内电商用户渗透率提升缓慢,和整体用户基数增长乏力。
去年 11 月,快手商业化负责人王剑伟兼任电商业务负责人。这有助于协调广告和电商业务——如果广告过多,本可能转化为电商消费者的短视频用户就可能会退出平台;意识到广告费用过分侵蚀利润,商家也会转移阵地,降低快手商品丰富度。
王剑伟兼管两个部门后,“现在商业化部门做新项目、迭代产品需要考虑对 DAC(日活跃客户)和 MAC(月活跃客户)的影响。” 上述知情人士说。DAC 和 MAC 都是衡量站内电商用户数量的常用指标。
另一值得注意的是平台总用户增长,这是电商用户增长的前提。根据快手财报,今年一季度,平台 DAU(日活跃用户)同比上涨 5.2% 至 3.94 亿人,增速低于 QuestMobile 所统计同时期的抖音。
已有用户的消费能力也不算强。据了解,快手近 4 亿 DAU 中,苹果手机用户占比不到 20%。对主播来说,所带货品毛利越高,自己能够抽佣的空间也就更大。如果平台用户偏好低毛利的白牌商品,收入微薄的主播可能出走。为促进用户增长、提高已有用户变现效率,当下公司 CEO 程一笑投入更多精力到主站。
除了要解决自身问题,快手还要面对直播电商势能消减的行业现状。
同据易观分析,“618” 期间拼多多、淘宝天猫、京东三家电商平台合计成交额增速为 11.2%,抖音、快手两家内容平台合计增速为 24.3%。考虑到三大电商平台销售额是抖音、快手之和的近四倍,这意味着直播电商的追赶速度放缓。
相比分列呈现的货架电商,直接将单一商品推到用户面前的直播电商模式并不适合比价。本质是渠道商的主播夹在用户和商家之间,还额外增加商品流通成本。这些特质都与当下追求极致低价的风向相逆。
对两家内容平台来说,补建货架电商是最直接的应对措施。去年年底时,快手泛货架成交额占比超 20%,而抖音货架电商占比则超 35%,略微高于公司目标。
用户使用习惯还需要继续培养。久谦中台数据显示,今年 “618” 期间,京东、天猫的 DAU 均值较过去 12 个月分别提升了 19% 和 1%,抖音则下滑了 14%。换句话说,尽管也做了货架电商,内容平台还不能在促销时点留住用户。(文丨孙海宁 编辑丨高洪浩)
相关文章
华为Mate XT非凡大师手机代言人公布:许昕、于和伟、杨幂、樊登
IT之家 9 月 4 日消息,今天上午,华为终端官微陆续宣布了华为 Mate XT 非凡大师手机的四名“非凡见证官”—— 樊登读书创始人樊登、乒乓球运动员许昕、演员于和伟、演员杨幂。值得一提的是,官方2024-09-08- 新加坡的国大几乎一直都是稳居QS排名前10的大学,每年吸引着无数留学生前去求学。近日,许多中国留学生为了办理学生证,连夜在国大体育馆外打地铺,这一等就是一个晚上。许多网友都表示,这届中国留学生,真的是2024-09-08
- 本文共5400字,阅读约需10分钟请关注并星标“当代教育家传媒”永不失联系一个孩子是怎样“被搞坏”的?为什么小时候充满活力和生机的孩子,长大后一天到晚死气沉沉?是孩子变懒了,才什么都不想做吗?你有没有2024-09-08
- 当地时间8月10日,乌克兰基辅拉响防空警报。总台记者 王晋燕)2024-09-08
- 原标题:2024年8月中国采购经理指数运行情况) 国家统计局服务业调查中心2024-09-08
- 来源:中国青年报 【超燃!#2分钟回顾巴黎奥运会中国队40金#】巴黎奥运会最后一个比赛日,举重选手李雯雯在女子81公斤以上级夺得冠军。由此,中国体育代表团金牌增加为40枚,创中国体育代表团奥运境2024-09-08
最新评论